黑龙江大豆购销常识之三：  黑龙江省大豆收购销售的基本方式

    目前黑龙江大豆的购销，主要是以私营经销商为主，各类经销商为了搞好大豆的购销，采取很多种购销方式，粗略划分，大致有十几种。通过对购销方式的了解，我们也可以对黑龙江大豆价格的构成有所掌握。
     一、购销方式基本类型
    1、生产者－火车站货场（经销商）
农户、农工把自己生产的大豆，用自己的运输工具或雇用车辆，直接运到火车站货场，出售给各类经销商或客户，或经销商自己雇用车辆，到生产者家里直接收购。这种方式在农场集中的地区较多，也是最直接的一种方式。
    2、生产者－就近产地粮点（大经销商）－火车站货场
黑龙江省有一部分大豆产区离铁路发货站点较远，农户、农工把自己生产的大豆，用自己的运输工具或雇用辆车，直接运到一些经销大户，在附近设立的收购点出售，大经销商再雇车运到火车站货场，装火车发出。这种方式在收购旺季采用的多一些。
    3、生产者－就近产地粮点（坐销商）－火车站货场（经销商）
农户、农工把自己生产的大豆，直接运到坐收商在附近设的收购点出售，坐收商再雇车运到火车站货场，卖给跨省经营的经销商，或者经销商自己雇车到坐收商的收购点提货，运到火车站货场装火车发出。这种方式在黑龙江大豆收购中也比较常见。
    4、生产者－小型运输经销商－就近产地粮点（坐收商）－火车站货场（经销商）
农户、农工生产的大豆，在自己家里出售。很多农用车主，直接到农户、农工家里收购，运到坐收商在附近设立的收购点出售。坐收商再雇车运到火车站货场，卖给跨省经营的经销商，或者经销商自己雇车到坐收商的收购点提货，运到火车站货场装火车发出。黑龙江大豆购销中，采用这种方式的较多。
    5、生产者－运输经销商－火车站货场（大经销商）
农户、农工生产的大豆，在自己家里出售。农用车和汽车车主，开车到产地直接收购，然后运到火车站货场，卖给各类经销商，装火车发出。这种方式，在农场较多，货场发货条件较好的地区较多。
    6、生产者－火车站附近粮点（经销商）－火车站货场
离发货车站较近的农户、农工，把自己生产的大豆，用自己的运输工具或雇用车辆，运到火车站附近大豆收购点，直接卖给各类大豆经销商，经销商再经过一次倒运，备到车站货场装火车发出。如果是坐销商收购的，与跨省经销商之间，又产生了一次买卖关系。
    7、生产者－运输经销商－车站附近粮点－火车站货场
农户、农工生产的大豆，在自己家里出售。农用车车主和汽车车主，开车到生产者家里直接收购，然后运到火车站附近的大豆收购点，卖给坐销商或经销商。然后，再经过一次倒运，备到火车站货场，装火车发出。如果是坐销商收购的，与跨省经销商之间，又产生了一次买卖关系。这种购销方式，在黑龙江大豆购销中采用的比较多。

     8、生产者－就近粮点－长途汽运经销商－省内区域中心城市或外省
农户、农工把自己生产的大豆，用自己的运输工具或雇用车辆，运到经销商在附近设立的大豆收购点出售。长途汽车运输兼营经销商，用自己的汽车，运到省内哈尔滨、齐齐哈尔、牡丹江、佳木斯等区域性中心城市销售，或者直接运到外省销售。如果是坐销商收购的，与运输兼营经销商之间，又产生了一次买卖关系。
    9、生产者－小型运输经销商－就近粮点－长途汽运经销商－省内区域中心城市或外省
农户、农工生产的大豆，在自己家里出售，农用车车主，开车到生产者家里收购，然后运到经销商在附近设立的大豆收购点销售。长途汽车运输兼营经销商，用自己的汽车，运到省内哈尔滨、齐齐哈尔、牡丹江、佳木斯等区域性中心城市销售，或者直接运到外省销售。如果是坐销商收购的，与运输兼营经销商之间，又产生了一次买卖关系。
    10、生产者－长途汽运经销商－省内区域中心城市或外省
农户、农工生产的大豆，在自己家里出售，长途运输汽车车主，开车到生产者家里直接收购，然后运到省内哈尔滨、齐齐哈尔、牡丹江、佳木斯等区域性中心城市或直接运到外省销售。
    11、生产者－各类经销商－油厂或粮库
农户、农工生产的大豆，在自己家里出售，各类经销商到产地生产者家里收购，然后运到各油厂或粮库销售。
    12、生产者－油厂或粮库
农户、农工把自己生产的大豆，用自己的运输工具或雇用车辆，直接运到油厂或粮库出售。
    二、几个相关问题
    1、黑龙江省农户、农工生产的大豆，大部分是在自己家里或产地直接出售，很少自己直接运到火车站货场或油厂、粮库出售。因此，黑龙江省的大豆，从生产者初售到销售终结，大部分要经过2－4次周转运作，才能完成购销过程。
    2、黑龙江国营农场和农村乡镇，基本没有自己集体生产的大豆，真正的生产者和直接出售者是农民或农工。农场和乡镇集体销售的大豆，实际是“以豆顶税、以豆顶费”收上来的，农场与农工，农民与乡镇实际是买卖关系。
    3、黑龙江省大豆经销商，大部分是以自己居住所在地购销经营为主，在全省流动购销经营的较少。近几年，外省大部分大豆生产厂家和其他客户，是在自己家里接货，大豆进厂后付款。也有一少部分厂家和客户到黑龙江省直接发货，在黑龙江大多数是委托当地大豆经销商收购、发货，自己直接收购的很少。

                         天琪期货   刘兆福   提供   2001年12月24日